第376章：豆奶的營銷方案

  與莊陛誠分開後，江曉白去到豆製品廠。

  如今，源元豆製品廠基本步入正軌，生產部、銷售部、財務部、採購部、辦公室、技術部等各部門的組織架構都搭建起來，中層以上的管理幹部都有自己的辦公室。

  陳援朝的辦公室里，幾個車間主任楊學智、韓大偉、徐國強、俞富貴和蘇東方正在給陳援朝匯報工作。

  見到江曉白進來，六人都站了起來。

  「江助理好！」

  「江助理好！」

  「……」

  江曉白抬抬手，示意他們坐下，然後給每人發了一支華子，道：「剛才我正好聽見你們說現在生產出來的產品大多都積壓在倉庫，擔心產品銷售不出去，是吧？」

  楊學智是豆奶生產車間主任，他點了點頭，道：「江助理，豆奶不像豆筋、腐竹、豆乾兒和辣條，豆奶的保質期比較短，我們每天這麼大量的生產，現在每天的銷售太少了，倉庫里的庫存越來越多。」

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  江曉白道：「楊主任放心，我們的豆奶是玻璃瓶裝的，保質期有三到六個月，你儘管放心生產就是，這麼長的時間，我肯定能把你生產出來的產品全部賣出去。」

  楊學智道：「既然江助理說了，我就放心了！」

  江曉白一笑：「我今天來，也正好是要說銷售上的事，你們幾個大主任要不要聽一下？」

  俞富貴擺擺手：「我管生產，銷售上的事情就不參合了，江助理您與陳廠長說，我就先工作去了。」

  蘇東方也連忙說道：「對對對，正好我該匯報的也匯報完了，我也先走了。」

  楊學智本來是想聽一下的，但見俞富貴、蘇東方他們幾個都站起來了，也只好悻悻的起身。

  出了陳援朝的辦公室，他拉著俞富貴道：「現在的產品都沒賣出去多少，你們就不關心怎麼賣出去？」

  俞富貴拍了拍他的肩膀，道：「老楊，你操這個心幹嘛，人家江助理能把方便袋賣到全國去，能把五香瓜子賣到3毛錢一袋，你還怕豆奶賣不出去？」

  徐國強在一旁也說道：「是啊，楊主任，你就別操心銷售的事情了，我們管好我們的生產就行了！」

  楊學智搖了搖頭，嘆道：「你們啊可真是心寬，產品生產出來賣不出去，廠子虧了，哪裡有錢給我們發這麼高的工資嗎？」

  ……

  陳援朝辦公室里。

  幾人離開後，江曉白笑著說道：「他們幾個車間主任還不錯嘛，連銷售部的事情都關心起來了。」

  陳援朝道：「也就楊學智，其他人倒沒怎麼關心。」

  江曉白點點頭，記住了這個名字。

  陳援朝給江曉白拿了一瓶豆奶，「我這裡也不泡茶，來了就喝這個！」

  江曉白贊道：「姐夫，不錯啊，現在很有銷售意識了啊，客人來豆奶廠用豆奶招待才是正道，喝茶算什麼事！」

  陳援朝訕訕的笑了笑，他之所以拿豆奶招待江曉白，純粹是沒有去買茶葉，哪裡想過江曉白說的那些。

  不過既然江曉白這麼說了，他也覺得以後各個辦公室用豆奶招待客人的主意不錯，決定等會兒就發個通知。

  這事他也沒再提，說道：「曉白，你說來談銷售的事，快說吧，這幾天別說楊學智急，我都快急死了。」

  自從產品生產以後，銷售部的蕭道軍帶著銷售員雖然在聯繫百貨商場、供銷社，以及一些小賣部，但進展很慢，成效甚微。

  到目前為止，豆奶銷售最大的還是小龍蝦店，辣條和豆乾兒也只進了優品鋪子。

  基本上屬於自產自銷，別的渠道根本沒鋪開。

  江曉白倒是不急，從提包里取出寫好的豆奶銷售策劃書，遞給陳援朝，道：「你先看看這個。」

  陳援朝接過一看名字，錯愕的道：「你就只做了豆奶的銷售方案？那辣條、豆乾兒、腐竹和豆筋的呢？」

  江曉白道：「姐夫，你不要急，一個一個的來嘛。」

  示意陳援朝先看。

  陳援朝無奈，翻開方案看了起來，沒多久，他就一聲驚呼：「你要給小學生捐贈豆奶？」

  江曉白理所當然的點點頭：「是啊，有什麼問題？」

  陳援朝頭疼不已，還以為江曉白拿出的是什麼銷售秘訣，沒想到只是給小學生捐贈豆奶，還直接送到學校，一天一瓶，每周六瓶。

  這豆奶沒賣出去不說，還要先送出去！

  哪怕青州市第一中心小學一個學校，那也是一千六百多人啊。

  也就是說，一天要送出去一千六百多瓶！

  如果是做活動的話，這個量不算大。

  但這可是長期贈送啊。

  一年下來就要送出六十萬瓶以上，哪怕回收瓶子，一年下來這個成本也要四五萬塊錢。

  這不是重點，重點是江曉白在方案里說，如果捐贈豆奶的效果好，還將在全市其它小學一併推動。

  全青州市有多少小學，陳援朝不知道。

  但他知道一旦真這麼幹的話，豆製品廠可就虧大了，一年估計要花去幾百萬。

  「曉白，你要做活動我沒意見，但你這麼送下去，只怕要把豆製品廠送垮！」陳援朝看著江曉白，語重心長的說道。

  江曉白輕笑一聲，道：「姐夫，你放心吧，送不垮的！」

  陳援朝嘆了一口氣，「唉……反正廠是你的，你說捐贈就捐贈吧！」

  江曉白道：「姐夫，可別這麼說，豆製品廠既是我的，也是你的，你現在可是豆製品廠的廠長，豆奶捐贈也是你出面，你這可是義舉啊，說不定到時候張副市長給你頒個獎，評個青州市十大傑出企業家什麼的。」

  陳援朝沒好氣的道：「我要那些虛名幹什麼？倒是你說說，你送這麼多豆奶出去容易，可送了不就沒人買了嗎？」

  「你怎麼把豆奶賣出去？」

  江曉白道：「我曾經給你說過，做生意要懂得捨得二字，我們今天送出去這麼多豆奶，一是為企業樹立品牌形象，搏一個好口碑，二是為了培養用戶習慣，培育市場。」

  陳援朝有些茫然的看著江曉白，有些不解。