第235章：新的安排

  陳安平心中有疑惑，直接問道：「我們為什麼不直接賣給老百姓？」

  江曉白聽了笑道：「正常來講，方便袋是老百姓在使用，是應該賣給老百姓。

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  但這樣賣，太慢了。

  賣給百貨商場和供銷社就不一樣，他們可以一次買幾萬、幾十萬甚至上百萬個。」

  頓了頓，江曉白繼續道：「回到主題上，銷售人員要解決的問題，就是百貨商場為什麼要買我們的方便袋？

  那我們就要編故事。

  編故事，就是解決這個問題的手段之一。

  但我們不會編故事怎麼辦？

  專業的事情，找專業的人解決。

  我們不會編，但報社的編輯會編啊。

  所以我帶你一起去報社。」

  陳安平把江曉白的話梳理了一遍，發現銷售員果然就是把問題分解，然後一個一個的去解決。

  他似乎有點懂了。

  「江助理，以後我多跟你學習。」

  陳安平誠心的說道。

  江曉白點點頭，對願意學習的員工，他還是願意帶。

  拿出自己做的銷售方案遞了過去。

  「你看看這個！」

  陳安平接過，認真的看著。

  「江助理，您是要把方便袋免費送給百貨商場和供銷社？」

  看完後，陳安平不敢置信的說道。

  江曉白點點頭，「對，就是免費。」

  陳安平驚道：「那……我們怎麼賺錢？」

  方便袋的成本雖然不高，廠里生產出來一個成本不到2厘錢，但如果免費的話，大量送出去，那不是送多少虧多少啊！

  江曉白笑了笑，「陳主任，免費才是最貴的。」

  陳安平苦笑，茫然不解。

  免費的才是最貴的，1983年的人理解不了。

  江曉白作為重生的人，卻是有著深刻的感受。

  因為如果你沒有為產品付錢，那麼，你就是產品。換句話說，使用者自認為占了便宜在使用免費產品，卻不知自己正在被販賣，成為真正的商品。

  江曉白沒有給陳安平講這些道理，只讓他去準備。

  等報紙出來後，等那些故事形成熱點後，塑料薄膜廠的銷售人員才是出場的時候。

  離開塑料薄膜廠，江曉白回到青州路清江油燜大蝦總店。

  「老婆，下班了，回家去。」

  林嘉音看了看手錶，這才幾點？

  四點都不到。

  「還早呢，事情積壓了兩天，我都還沒處理完。」林嘉音無語的說。

  江曉白隨意的道：「明天接著處理就是。」

  林嘉音不情不願，今天早上爸媽在家裡吃飯，十點多才進城的，現在四點不到又回家，這班還怎麼上嘛？

  「明日復明日，明日何其多！」

  林嘉音嘴裡嘟嚕著：「誰說的要今日事今日畢的？」

  江曉白不以為意的笑笑，「今日事今日畢，那是對員工的要求，跟你這個當老闆的沒關係。」

  員工：江老闆兒，可不可以不這麼雙標？

  林嘉音：對對對，你說的都對！

  江曉白：誰叫你是我老婆呢？

  最終，林嘉音還是無奈的跟著江曉白回了江灣。

  現在，江曉風收小龍蝦的位置就在江曉白修的路上，12米寬的路面，平時又沒有車，用起來方便。

  王平剛裝好車，正和江曉風說著話，就看見江曉白的車開了過來。

  「今天怎麼回來這麼早？」王平問道。

  「有點事。」江曉白說了一句，對江曉風道：「曉風，你想不想學炒五香瓜子？」

  江曉風愣了一下，道：「你決定辦五香瓜子廠了？」

  江曉白點了點頭。

  江曉風道：「我學炒五香瓜子倒沒有問題，但收小龍蝦怎麼辦？」

  江曉白道：「你如果想學炒五香瓜子，那麼從明天開始，收小龍蝦的事讓爸接手。」

  王平笑道，「姑爹一直絮叨說他閒得慌，收小龍蝦也不是什麼麻煩事，姑爹來做沒有問題的。」

  江曉風也覺得是這樣，就道：「二哥，我聽你安排。」

  回到家裡，將事情給江海洋說了。

  江海洋嘟嘴道：「早就該讓我搞了，曉風那麼一個壯勞力，成天就收個小龍蝦，多浪費啊。」

  說完，又激動的道：「老二，你讓老三學炒五香瓜子，是不是打算讓他當瓜子廠的廠長？」

  江曉白確有此意。

  現在各種人才都缺，他打算從親人開始培養。

  不怕基礎差，因為時代決定了所有人都在同一起跑線上，只要肯學，只要有機會，人人都可以脫穎而出。

  江曉白看向江曉風，卻見他連忙擺手，弱弱的說道：「我以後炒瓜子就行，廠長我當不來。」

  江海洋一聽就來氣，怒道：「當個廠長有什麼當不來的，你姐夫陳援朝還不是當了。」

  狠狠地瞪了江曉風一眼，繼續道：「當不來就學嘛，哪個天生就什麼事都會做？」

  知道江曉白要把瓜子廠辦到建陽去，他自己當不了廠長，就想江曉風當。

  卻不想江曉風怕這怕那的，由不得他不發火。

  江曉白心裡默默的給老爸點了個贊，由爸說江曉風，比他自己說還好一些。

  接下來幾天，江曉白每天早上進城，中午就回來教江曉風炒五香瓜子。

  「大哥，五香瓜子就這樣炒，不需要設備嗎？」江曉風問道。

  江曉白道：「辦瓜子廠不需要太多設備，主要是烘乾機和包裝機。

  把廠房建起來後，我們暫時還是以手工炒瓜子為主。」

  江曉風愣了一下，不解的道：「那你還向林縣長要那麼多地，我還以為建瓜子廠要很多設備呢。」

  江曉白笑道：「我要那麼多地主要是為了搞產業園，瓜子廠只是產業園裡的一部分。」

  想著這些給江曉風說了他也不懂，就道：「總之，你到時候去了建陽，按我給你的圖紙建個廠房，然後你掌握我教給你的配方，帶著工人炒就是。」

  市面上現在還沒有五香瓜子賣，只要推出就屬於獨一份兒。

  江曉白要做的是打出品牌，搶占市場。

  之所以讓江曉風以人工炒瓜子，原因也很無奈，專門炒瓜子的設備現在還沒研發出來，在很長一段時間內，國內炒瓜子都還是以人工為主的。

  但他又不可能對江曉風明說，現在還沒有專門炒瓜子的設備。

  只能這樣應付過去。

  好在，江曉風也不是話多的人，問了一句就沒再糾結。

  反正江曉白說怎麼做，他就怎麼做。

  炒五香瓜子並不難學，三四天下來，江曉風基本就掌握了。

  江曉白試了一下，味道還馬馬虎虎。

  與此同時，《青州日報》連續幾天發的軟文，也起到了效果。