第三百一十九章相談（二）

  楊五少爺護住了遞到嘴邊的食，又開始糾結，眉毛眼睛幾乎都皺在一處了，「沈姑娘，還有沒有別的新鮮的點子？」

  沈樂妍曉得他大概是覺得一個大男人家家的，經營什麼繡品，說出去很沒面子。便笑指著那幾個微型的小物道，「這個胡床樣式的東西，其實可以放大了來做。做好之後，上面放上厚褥子墊子，坐上去鬆軟舒適，可代替胡床來用。」

  「這個嘛……」沈樂妍手指點在那個小別墅微景觀上，頓了一刻，笑道，「這是我胡亂想的，建議楊少爺暫時還是不要去嘗試了。這算是另一個行當了。」

  接著，她又正色說道，「其實，因為今兒太過突然，有好些想法，不能做出實物來讓楊少爺看。但總體說來，我是覺得楊少爺即然要開間新奇的家什鋪子，那重點還是在『新奇』二字。」

  「比如說……」她環視整個雅舍，接著道，「……比如說這間雅舍吧，其實整個色調來看，都偏暗陳，旁人我不知道，最起碼，我個人不太喜歡這樣壓抑的色調。我想，可能許多和我差不多年紀的姑娘，大概都不喜歡這種偏老成的顏色，還有這偏老成的樣式。女孩子嘛，不正該是方方面面都鮮活靈動的麼？實則呢？」

  沈樂妍說著，含笑掃過楊蘇裴三人，笑道，「貴府這樣的人家，我沒見識過，不大知道。但是和我們相熟的幾位姑娘，我有幸見識過她們的閨房。還有，我自家去置買家什的時候，也逛過多間家什鋪子。」

  這些鋪子呢，多以木料材質分類，卻並沒有對使用者做詳細的劃分。比如說，姑娘家用的家什是什麼樣式的，老人家用的家什是什麼樣式的。最多呢，是在細微的雕刻上面做一些文章。在我看來，這是遠遠不夠的！」

  

  沈樂妍想了想又道，「我打個比方，若是楊五少爺要開家什鋪子，那麼，就專做年青人這個群體。這個群體的特徵是什麼呢，鮮活明快。那家什也要往這方面靠攏。木料要拋棄那些貴重且暗陳的紫檀之類的木料，轉而用淺色明快的木料……」說到這兒，她偏頭問沈樂柏，「哥哥，淺色的家什木料多嗎？」

  這是沈樂柏的本等行當，他張口就來，「也有不少。像柚木橡木松柏木都是淺色。其中以松木顏色最淺。」

  沈樂妍點了點頭，接著道，「不但木料顏色要有所取捨，家什樣式也取捨，做成簡潔大方的便好，和時下極繁的家什比起來，這些家什要往極簡上靠攏。什麼雕花啊，鑲嵌啊，統統不要！」說著，她拿起自己做的壁飾，往桌子一鋪，「這樣，明快簡潔的樣式，配以明快簡潔的色調，再兼這樣偏靈動的飾物，三者結合起來，這鋪子就有了別的家什鋪子並沒有的特色！」

  「有了特色，鋪子也就有了活路。」沈樂妍說到這兒，微微斂了笑，正色道，「當然，這只是我一廂情願的想法。實則這麼做究竟能不能被人接受，這生意能不能做得活，我心裡還是沒底。」

  這是她一慣的作風。設想要儘可能周詳，預期要儘可能降低，「到底這鋪子能不能開，還在楊少爺決斷。」

  楊五少爺還沒有從她新奇的理論中回過神來，就因「決斷」二字苦了臉。決斷什麼的，他最不耐煩了。原想著開個鋪子是極簡單的事兒，哪想到還有這麼多的麻煩事。

  楊少爺再度萌生退意。

  裴鳴宣以指叩桌，淡淡地道，「我聽著，倒是極不錯的。楊小五若不做……」

  蘇子然飛快打斷他的話，「我做！」

  裴鳴宣淡淡一笑，沒再言語。

  楊五少爺又不忿了，瞪著眼嚷嚷，「蘇子游！」

  蘇七少爺看著他閒閒地笑，「怎麼，你自己不做了，還不准別人接手？」

  「誰說我不做了！」楊五少爺再度瞪眼，他只是很不喜歡做決定。

  做決定就意味著他要負責！負責什麼的太有壓力了！

  「三哥，你真的覺得這生意能做？」楊小五根本懶得想，乾脆把這問題拋給裴鳴宣。

  裴鳴宣淡淡點頭。

  楊五少爺就豪氣地一掌拍在桌子上，「那好，這生意我做了！」頓了頓又說，「反正將來鋪子要是黃了，我就說是裴三哥的主意！」

  楊五少爺找了個替罪羊，壓力頓時全消，躊躇滿志的和沈樂妍說起出銀子開鋪子的事兒來，「你們說，開間這樣的鋪子，要多少本錢？」

  看他那樣子，似乎沈樂妍一開口，立時就要拿銀子似的。

  沈樂妍就無語了。土豪的世界她真不懂啊！

  試圖和他說些，鋪子的選址，用人，乃至品類的定位之類的話。楊五少爺根本沒心思聽，「這些我不管，即然交給你們了，你們自己看著辦就是了。哦，對了，那品類什麼的，你只管按你剛才說的來。即然要新奇嘛，咱們就新個徹底！」

  好吧，這也算確定了一個方向。

  沈樂妍見他實在無心再聽下去，便又道，「楊少爺，不如你指派一個人，和我哥哥這邊對接。我們再詳談接下來的事兒？」

  楊五少爺邊說邊往外走，「好，回頭我叫何四過來找你們！」

  夜有些深了，月頭上來，街市里，燈光璀璨，人聲嚷嚷。

  元霄燈會到了最熱鬧的時候。

  沈家的兩個攤位前面，也聚了不少猜燈迷的人。彩頭就是沈家的貨物，在糖鋪子攤前猜，彩頭就是糖，在酒鋪子那邊猜，彩頭就是酒。

  楊五少爺不喜歡自己動腦子做決斷，卻喜歡看人做生意。

  立在一旁饒有興致地看了一會兒，問沈樂妍，「你們弄個這燈迷，我看純是往外白散貨呢，有什麼用處？」

  沈樂妍笑道，「元霄嘛，湊個熱鬧，這是其一。其二是，也趁機打打名聲，往外散的這些貨物呢，確實不賺錢，我把它們算在宣傳費裡面。」

  後面這話是說給裴鳴宣聽的。這事兒，一來是急，二來是小，沈樂妍覺得沒必要事事請示。

  「再者說，他們今兒不買，但是因為嘗過我家的酒和糖，往後有了需要，總會有一部分人想起來，到我們這裡買的。」說著，她一笑，「這也有個說法，叫做體驗式營銷。」

  後面這句話，她有些賣弄的成份在裡面。那也是怕楊小五隻是一時興起，過後就把這件事給忘了，故意勾他呢。

  從內心裡來說，沈樂妍對促成和楊家的合作，比早先自家的糖和酒都更為迫切些。

  那是因為沈樂柏一直沒有合適的契機，開設自己的鋪子。而她呢，對這方面也不精通。楊家五少爺這個機遇，算是可遇不可求的。