第626章 商業套路

  第二天一早，陳陽來到合芳樓。

  其實找網紅宣傳定勝糕的主意他想出來的時候還是太遲了。

  那天帶著蘇曼清和宋燕來合芳樓。

  正好於老大說他要跟考公的未婚妻準備結婚。

  剛開始他還沒覺得這是個商業運作的機會。

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  可蘇曼清在跟謝泓沁交流五毒餅時說了一句：「乘著這段時間趕緊練習練習，等端午的時候推出，正好恰如其分，肯定大賣！」

  這句話一下子就提醒了陳陽。

  糕點的屬性是什麼？

  食物！

  但再深扒一些呢？

  不是生活必須的食物。

  有錢，想換換口時買一些嘗嘗挺好，但誰都不會拿糕點當正餐吃。

  那麼怎樣才能將糕點變成稀缺資源和剛需呢？

  某寶不就是最好的例子。

  「雙十一」，原本一個平平無奇的日子，硬生生被人為造就出了購物節。

  而且這個節日從最開始的某寶用戶狂歡變成了全民狂歡。

  這說明什麼？

  這說明只要你願意，就算是再普通的日子也能被人為利用。

  於老大的未婚妻正要考公，考公對千萬家庭意味著什麼這就不用多說了吧？

  那為什麼不能利用一下消費者的心裡，搞一波活動呢？

  看起來這僅僅是個活動，但這就是合芳樓甩開京一味這三家店的最要節點。

  有些老「套路專家」看到這立馬不屑道：「你這算什麼？賠本賺吆喝唄？意義何在？」

  呵呵！

  真的是賠本賺吆喝嗎？

  只要你走進合芳樓就知道了，這兩天來憑證換定勝糕的人一定很多。

  按常理，合芳樓前廳小妹肯定要提前打包好很多定勝糕，人家憑考試證拿了就走。

  但陳陽特意交待，不允許提前打包，人家來了之後再打包。

  別小看這個小小的細節，試問一下，點心鋪最大的特色就是什麼？

  琳琅滿目，造型別致、顏色千變萬化的點心。

  而在這些精緻的點心中間，就是你今天要換的定勝糕，你在等待打包的時間裡看到這些糕點，有沒有想再多買一兩個品種回去試試的衝動？

  這叫什麼？

  這叫主流商品引流！

  傳統的商業套路之一，非常好用。

  陳陽這是做餐飲的，他要是干別的，一樣混得風生水起。

  為什麼？

  舉個簡單的例子，還是剛剛這招。

  比如陳陽開駕校，別人都是五千八千的學費。

  要是陳陽，他一分錢不收。

  而且學完了還補貼學員一人一千元！

  是他腦子燒壞了？

  不，都是套路。

  學員剛進駕校，陳陽就掏出合同來放在他們面前，學車不要錢，但你要一次性繳納五千元的安全駕駛保障金！

  別急，這五千塊會在你學完後分批返還給你，但要求是你返還期間不允許違反交通規則，扣一分也不行。

  有人說，那我不開車不就行了？

  沒問題，還有套等著你呢。

  這五千塊陳陽拿回來之後不管是做投資還是收利息暫且不談，合同里還有一點，你未來幾年的保險都必須在我這買！所有跟車有關的東西都在我這裡操作。

  你知道車險的返點是多少嗎？

  大幾百到一千多不等。

  這幾年下來，陳陽一邊拿著學員的錢做生意，錢生錢，一邊賺著學員的車險返點和車輛維修升級改造的盈利。

  這就是最經典的主流商品引流。

  最後學員拿回了學費還賺了一千，喜滋滋地推薦更多人來陳陽這學習。

  陳陽呢？喜滋滋地賺了一大筆，幾乎是空手套白狼！

  這就是有錢人越來越有錢的秘密。

  這就是商業套路的秘密。

  再說回餐飲業。

  這行運用的人太多了，其實算不上什麼新鮮事兒。

  但陳陽厲害在什麼地方？

  他就是提前布局，花大錢直接將所有流量大的本地網紅全都拿下，並且簽上長約。

  未來這段時間主推定勝糕，他要的效果就是與其讓別人記住一個空洞的名詞「合芳樓」。

  不如讓別人從視覺、嗅覺、味覺一齊記住他們家的一款產品。

  定勝糕只是引流，最終的目的還是要把人吸引到店裡來。

  有人就有機會，有人就有錢。

  人多了，被行人看到就會覺得這家店生意這麼好，東西肯定也好吃。

  1,2,4,6,8,20,100,10000……最終裂變成無窮無盡的客流。

  而這個過程都不用走到最後，京一味就算資本再雄厚，鬼點子再多，他們也會死在陪跑的路上。

  這時，合芳樓門前的人群漸漸聚集了起來。

  很多都是昨天看到GG，一大早就趕來換定勝糕的年輕人。

  他們大多在二十出頭到三十之間。

  素質很高，沒有一哄而上，而是自覺地按三列隊排了起來。

  周圍趕早買菜的大爺大媽見到這一幕不由嘖嘖稱奇。

  「這合芳樓是不是又大降價了？門口怎麼這麼多人？」

  「這你就不知道了，人家是免費送給參加公務員考試的人一種糕點，那個叫啥來著？昨晚顫音上看到的，對對對，定勝糕！」

  「定勝糕？這名字彩頭夠亮的呀！」

  「可不嘛，喂，老劉，你兒子不是今年不是參加公考嘛？趕緊的，叫你兒子來這討個彩，今年必過！」

  「對對對，我馬上打電話回去！」

  陳陽看到這一幕時嘴角微微上翹。

  看吧，現在人還不多，再過一會兒什麼京一味？門口都站著合芳樓的客人，就問你唐深噁心不噁心。

  上午七點左右的時候，唐家的電話鈴聲響起。

  「喂，一大早打電話來叫魂啊？什麼事兒？」唐海兵搓了搓眼角，罵罵咧咧。

  「不好了，唐少，咱們在合芳樓旁邊的三家店門口都被堵死了！」

  「臥槽！」唐海兵聞言一下子醒了：「瑪德，是不是陳陽這個小垃圾玩不起，找人上門堵門了？」

  （陳陽：「……？我是小垃圾？那堵利群們的你們是什麼？」）

  「不不不。」對方連忙解釋道，「這些人都是排隊去合芳樓領定勝糕的人！」

  「定勝糕？什麼定勝糕？」唐海兵一頭霧水。

  那人急忙道：「唐少，你還是打開顫音看看本地頻道吧！」

  唐海兵拿出另一部手機打開顫音本地頻道一看，臥槽，全是合芳樓的GG。

  「今天是公考的日子，活動昨天就搞了，沒有今天動靜這麼大！」京一味的經理在電話里解釋道！

  唐海兵火道：「我養你是幹什麼的？我是不是跟你說過，給我盯住隔壁的一舉一動隨時報告？」

  經理委屈道：「最近雙方活動都很多，我想看看情況今天再匯報的！」

  唐海兵直接一把將電話摔了。

  扔了手機他愣愣地坐在床上，剛想去問問老爸應該怎麼辦。

  可一想到老爸這時在佛堂誦經，他不敢打擾。

  於是想了片刻後咬牙道：「瑪德。陳陽，你踏馬就喜歡玩陰的是吧？勞資偏不陪你，勞資要跟你剛正面！」

  他彎下腰撿起地攤上的手機撥了一個電話：「喂，岩哥嗎？我是唐深兒子唐海兵！」

  劉岩還在睡覺，聽到唐海兵的名字頓時醒了：「唐少是吧？你好，這麼早有事兒？」