第119章談判失利

  酒過三巡菜過五味，終於落入正題。

  周叔叔說：「鐵生啊，今天讓你來，我就是想跟你談談那些家禽和家畜的生意。

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  聽說你養了十萬隻雞，十萬隻鴨子，還有十萬隻鵝，三千隻綿羊跟三千頭山豬？」

  「是的周叔叔，我不單單種菜，還開辦了養殖場。」

  「說說你的價格，可以的話，我就一口吞了！」

  「好！按照目前的市場價，土雞每斤三塊錢，鴨子跟鵝每斤四塊。綿羊八元，山豬肉十元一斤！」

  張鐵生必須論斤算，只有這樣才公平。

  哪知道周叔叔冷冷一笑：「後生，今年的市場不景氣啊，你說的價格賣不到！」

  張鐵生卻說：「絕對有利潤，而且利潤不小……」

  「能便宜點嗎？」

  張鐵生搖搖頭：「這是最低價，您是婷婷姐的父親，也等於我的長輩，我不會給您說謊價，您也別跟我砍價！」

  張鐵生的價格真的很合理。

  要知道，土雞本就比養殖場的雞貴得多，營養價值也高。

  這是正規的市場價。

  「後生，咱倆可做了一年多的生意，婷婷對你很照顧，你就不能照顧一下叔叔？」

  周老闆發現無法撼動價格，只能跟他打感情牌。

  「呵呵，周叔叔，我說了，這是最低價，換別人，這個價格不賣！

  再說我僱傭那麼多人，員工們總要吃飯。

  馬上過年了，我還要給他們發福利……」

  「鐵生啊，你這個價格恐怕賣不出去，看來咱們今天的生意不好談嘍。」

  「沒事啊！咱們還是朋友，今年不行，明年還可以繼續合作……」

  「……」周老闆想不到，張鐵生竟然把路堵得死死的。

  周婷婷在旁邊道：「爹，鐵生說的價格真不高，綿羊跟山豬肉的價格，比市場價低一塊。他讓利給我們了……」

  「閉嘴！毛孩子懂什麼？」周老闆竟然瞪女兒一眼。

  他是生意人，當然要把採購的價格壓到最低。

  現在是冬天，大雪覆蓋了整座皇姑山。

  所有的野果全部被蓋在積雪之下，家禽跟家畜缺少食物，要掉膘的。

  張鐵生急於出手，正是壓價的最佳時機。

  「哈哈哈……周叔叔，您別難為巧玲姐，既然沒利潤那就算了……我找別家！今天這頓飯算我請！」張鐵生又是微微一笑。

  沒錯，一年的時間，他為周老闆提供了大量的貨源。

  蔬菜從兩百畝到五百畝，最後八百畝，上千萬的交易量。

  但周老闆也因為這個而大發橫財。

  他們是互惠互利的。

  「呵呵，你以為我管不起你一頓飯？」周老闆的話風變了。

  「我不是那個意思……」

  「那你就吃，吃完了回家，以後咱們各走各的……」

  「好，侄子失陪了，我自罰一杯！」

  滋溜！張鐵生喝完最後一杯，站起來告辭。

  「鐵生你別走，咱們再談談嘛……」周婷婷趕緊阻攔。

  「婷婷姐，不好意思，我今天喝多了，哪兒說話不周到，請你見諒，告辭……」

  張鐵生真的走了。

  因為喝不少酒，他找個電話亭子，打電話讓永紅來接。

  瞧著他離開，周婷婷非常生氣。

  「爸爸，您怎麼了？為啥這樣說鐵生？」

  周老闆冷冷一笑：「我不相信一個只有十九歲的娃娃，會那麼厲害！一年能掙上千萬！」

  「可他的確做到了……」

  「那是因為你，沒有你，他絕不可能成功！我知道你喜歡他，可這小子太小了……」

  「爸，就算沒有咱們周家，鐵生照樣可以發財！

  今年春天的茄子，青椒還有番茄，他就沒跟咱們合作，不照樣被五個大販子拉走？」

  周婷婷是絕對相信張鐵生的。

  「嘿嘿，我倒要瞧瞧，今年沒有咱們周家，他的家禽跟家畜賣給誰？

  要知道，這才剛剛初冬，真正的寒冬沒到來。

  大雪封山，他的家禽家畜不餓死，也會被凍死！」

  「原來你想壓榨他？」

  「這不是壓榨，是生意！生意的本質就是逐利。

  而且我要幫你考驗他一下，瞧瞧這小子是不是有真本事！」

  周老闆拿定主意。

  閨女不能娶個笨蛋或者窩囊廢回家吧？

  婷婷要的是乘龍快婿！

  「爸，你這樣，會把鐵生逼向其它商家，咱們將失去一個最大的供貨商！」

  周婷婷不得不提醒父親。

  「放心，我有分寸的！必要的時候一定出手！那些家禽跟家畜早晚是咱的！」

  半夜九點，張鐵生回到家。

  飯已經做好，巧玲跟喜鵲將飯菜端上餐桌。

  兩個姑娘都把這兒當成自己家。

  搶著給張鐵生做飯，洗衣服。

  「回來了？」巧玲趕緊問。

  「嗯。」

  「鐵生哥，生意談得怎麼樣？」喜鵲也問。

  「不理想，我說出的價格，周叔叔無法接受……」

  「啊！那麼低的價格，他都不接受？」

  「是。」

  「那咋辦？大雪封山，咱們的家禽家畜不能放養，會掉膘的！」

  張鐵生卻冷冷一笑：「我有辦法！」

  「啥辦法？」

  「可以把長大的雞鴨鵝還有綿羊跟山豬全部殺掉！儲存起來！

  目前是冬天，不用冷藏。找個倉庫儲存起來，慢慢銷售。

  放心，不出兩個月，咱們就會銷售一空！」

  「太好了！殺掉以後，不但可以防止掉膘，還能省飼料，真棒！」兩個姑娘立刻歡呼。

  接下來是怎麼殺。

  皇姑山沒有肉聯廠，也沒有宰殺的經驗。

  此刻，金生忽然說：「老四，我有辦法。」

  「大哥你說。」

  「我跟縣城的肉聯廠比較熟悉，可以讓他們代為宰殺，咱們出加工費。

  農貿市場有冷庫，可以租，把宰殺好的肉全部放進冷庫里，擺在市場慢慢批發。

  今年批發不完，開春還能接著賣！」

  「哈哈哈……大哥，你越來越有生意頭腦了！」張鐵生誇獎道。

  「跟你學的，有你這樣的弟弟，哥哥當然也跟著學了不少……」張金生非常謙虛。

  「好！今年就這麼弄，明年開始，我要買地，修建冷庫，修建屠宰場！以後，咱們的家禽跟家畜肉，全都自己銷售！」

  「那就是產銷一條龍了！生意越做越大……」

  「啥？鐵生，你要修建冷庫，還有屠宰場？」巧玲跟喜鵲聞聽，覺得不可思議。

  「那當然！我不但要修建肉聯廠，冷庫，還要修建水果跟蔬菜保鮮工廠……」

  「蒼天！那得需要多少工人？該有多大的氣勢啊？」兩個姑娘根本不敢相信。

  張鐵生這條巨龍終於開始騰飛。

  一飛沖天！不可一世，！