第一百六十八章共贏

  佛事繡件本就要求高，整個清河縣也沒多少能接這個活計的。

  董三娘這麼一跑，那十幾個能接佛事繡件的繡娘都心動了。

  本來就是跟巧娘子繡莊掛鉤的，佛事繡件是費心血，可給的工錢高啊。

  再簽了這契約，工錢還能漲三分。

  至於那個賠錢的說法，本來這些繡娘不管接什麼單子，肯定都要保質保量啊。

  

  不然影響了她們原本的名聲不說，日後哪裡還接的到活干？

  再說，每家繡莊也都有這個要賠付的條件。

  都沒意外有這一點，都痛痛快快地簽了契約不說，都還笑嘻嘻的讓董三娘只管把佛事繡件的單子送過來。

  這一趟跑完，首先董三娘的心至少定了一半。

  有契約的束縛，至少能保證佛事繡件的質量和工期。

  等弄完了契約的事，董三娘又讓紅魚把店裡原本存著的那些喜事繡件全理出來。

  放在了店門口，掛了牌子，「低價清銷，賣完為止」。

  銀子是好東西，可是巧娘子繡莊不能一家獨大，將所有的買賣吃下。

  在鎮上光大繡莊還有兩家，小的攤子不說了。

  若是巧娘子繡莊樣樣都賣，遲早引起公憤。

  到時候被人針對，被人排擠被人在背後使小手段，這就沒意思了。

  銀子是好東西，可銀子也是賺不完的。

  適當的讓出一些利益來，讓別人也有條活路能走，才能共贏。

  「三娘，你這是做什麼？」

  紅魚有些不理解。

  在她看來，巧娘子繡莊如今沒有別的波折，沾了佛事繡件的光還有年前知縣夫人的大駕光臨，其他類別的繡件的銷路又打開了。

  為什麼偏偏在這個時候，要停手不賣？

  董三娘笑笑，「咱們繡莊光接佛事繡件都已經快焦頭爛額了，在咱們手上光預訂的都有五六十件大件的訂單。」

  「我算了算，光這些訂單能在年底前全部交付完就很不容易了。」

  「這且還不說，咱們這繡莊天天開著，這佛事繡件的訂單不是一直能接？」

  「咱們這佛事繡件的利潤高，何必連那些雜魚小蝦米都不放過呢？」

  董三娘正站在店外的攤子邊上，伸手遙遙指了指街尾的那家繡莊。

  「別人也要吃飯啊，若是把別人逼得連口飯也沒得吃了，你說這餓瘋了的人會做什麼？」

  紅魚抿了抿嘴。

  若是人餓瘋了，都要餓死了，還會管什麼仁義道德犯不犯律法？

  「三娘，我懂了。」

  給別人一條活路，也是給自己一條活路。

  「那咱們以後都不做喜事繡件的買賣了？」

  董三娘見她懂了就笑了，「對，不做了。除了佛事繡件之外，咱們就搭著賣些絲線香囊繡扇之類的小物件。」

  這些小物件是零零散散的，搭著賣，也不會讓人覺得巧娘子繡莊在搞壟斷。

  本就是清倉，這些喜事繡件放在門口攤子上董三娘只要了成本價。

  本來巧娘子繡莊賣的繡件質量都上乘，這下低價出售，一下子都被人搶空了去。

  有些人想買還有些猶豫，「這上好的繡件怎麼賣這麼便宜？」

  董三娘巧笑嫣然，「因為我們巧娘子繡莊以後都不做喜事繡件的買賣了，這些留在庫里也是放著發霉，不如便宜些我賺個成本價，方便各位。」

  這麼一說，那猶豫的才放了心，正想搶呢，這才發現就剛猶豫的那麼一會兒工夫，那些繡件樣子精巧的都被人搶完了。

  「哎呦哎呦，別搶啊，那是我先看中的！」

  不過兩天，巧娘子繡莊庫存的這些喜事繡件就一賣而空。

  鎮上的其他繡莊也都知道了巧娘子繡莊再不做喜事繡件買賣的事。

  原本已經嫉妒巧娘子繡莊生意好，眼睛都紅了的總算能消口氣。

  朱家繡莊的朱掌柜將手裡的杯子重重往桌子上一擱，「算她董三娘有數，要不然，憑著我朱家繡莊開不下去，我也要讓她不好過！」

  坐他對面的花好圓月繡莊的李掌柜嘆了口氣，「人家的爹是董思明，咱們憑啥跟人家過不去？」

  朱掌柜一臉怒容，「就算她爹是天王老子也不中用，這做買賣能像她這樣一家獨大？咱們這青陽縣攏總多大？」

  「都上她家買去了，咱們吃什么喝什麼？」

  李掌柜給朱掌柜倒了杯酒，「這不人家不是讓了喜事繡件的買賣出來了嗎？」

  朱掌柜一口乾了杯中酒，粗著嗓子喊道：「所以說她算是有數！」

  李掌柜往嘴裡夾了幾顆花生米，半晌沒說話。

  「老朱啊，你說，她這個佛事繡件的利潤真有這麼大？」

  當時在慈心庵一副心經讓那知府夫人出了一千兩銀子的事都傳遍了，後來知縣夫人也在巧娘子繡莊求了一副觀音像，也是一千兩銀子。

  你看看你看看，同樣是做買賣，他們是賣。

  而巧娘子繡莊呢，賣那佛事繡件，客人反倒是來求的。

  真是讓人不得不眼紅呢。

  朱掌柜用手背擦了擦嘴角的酒漬，「自然是高的，咱們都做這行當多久了？再好的繡工，能值一千兩銀子？」

  又不是前朝的孤品，當世大家的作品。

  「再說了若不是這裡頭的利潤高，她董三娘一個和離的娘子不在家躲羞，鎮日裡拋頭露面為的啥？」

  噱頭，都是噱頭。

  李掌柜的花生嚼不下去了，「你說，咱們能不能也做這個買賣？」

  朱掌柜愣了愣，「咱們也做？可她董三娘不是讓了喜事繡件的買賣出來？」

  李掌柜嘖了一聲，「老朱啊老朱，你這人怎麼回事呢？」

  「人家董三娘就讓了點蠅頭小利出來，你就算了？」

  「憑啥人家吃肉，咱們喝湯？」

  「這佛事繡件又不是她一個人能做這買賣，咱們就不能做？」

  「誰規定的？誰規定的？」

  相比李掌柜的激動，朱掌柜反倒猶豫了。

  「這，人家都讓了一步，咱們再這麼做是不是有點不講道義？」

  「再說，那董思明還在呢？到時候商會裡頭？」

  李掌柜不屑地哼了一聲，「平常還說你老朱精明會賺錢，怎麼到了關鍵的時候你就糊塗了呢？」

  「這佛事繡件就算是她董三娘找出來的新路子，可她是天王老子也不能讓咱們也做這個買賣？」

  「他董思明再牛，商會也不是他一個人的。」

  「到時候若是他心裡不滿，大不了咱們在商會鬧開來，看他還下不下得了台。」