第四百零九章 多多益善

  眾人的熱情被李天霖和沈芳卉的爭執調動起來，葉風心中有些哭笑不得。

  要是按照他們現在的勁頭，別說一個億了，兩個億三個億都可能弄出來。

  他擺擺手：「大家先安靜，聽我說一下袋鼠外帶前期的安排，就是大家的這些錢，會流到哪些地方。」

  幾人對視一眼，又紛紛看向葉風。

  「首先就是，我為什麼說袋鼠外帶的前期是賠錢賺吆喝。」

  「這是個新事物，人們心中難免有些抗拒，消除這種心理的最好方法是什麼？」

  沈芳卉想了想：「是足夠便宜？」

  「沈姐說的不錯。」

  「因此，我打算在袋鼠外帶剛面市的時候，發布一些數額足夠大的優惠券，優惠額度達到五折，甚至三折。」

  眾人倒吸一口涼氣，白景鴻忍不住道：「老弟，你這方法也不新穎，基本新開業的公司啊，超市啊，都用過。」

  

  「剛開業確實能吸引來很多人，只要在京海鋪天蓋地，大力投入GG。難不成袋鼠外帶也要這麼花大錢打GG？再加上你說的那優惠力度，袋鼠外帶要是真火爆了，一億也不夠用吧？」

  葉風笑笑：「這就是線上商鋪和線下商鋪的區別，它在線上，優惠政策的管理更方便，目標主體也更明確。」

  「什麼意思？」

  「我說的那優惠券，不是隨便發送的。」

  「新用戶註冊帳戶，就能獲得三張，之後再想享受這種不用跑腿，就能吃到想要的東西的待遇，就需要你做出一些事情，比如，拉來一個新客戶，對方進行了下單。」

  「新客戶和你會形成利益的共同體，他每下單一次，能給你們兩人都送一張同樣額度的優惠券，上限三張。」

  「而你和這個新用戶的三次用完了，可以再拉下一個，這個是沒有上限的。同樣，被拉來的新客戶優惠額度用完，也可以再去拉人。」

  「這就是線上商鋪比線下好管理的地方。」

  「如此一來，用戶自己就為我們做了宣傳，還是切實進行了消費的宣傳，能節約相當一筆GG費用。」

  「而且這還有一個好處，那就是在打入一個目標主體後，在同一目標群體中，飛速蔓延。」

  莊一飛摸摸腦袋：「你說的好處我聽明白了，這在目標群體中飛速蔓延，又是什麼意思？」

  「這麼說吧，你們覺得鄉村是我們的目標群體嗎？」

  眾人搖搖頭。

  「我們的目標群體是在城市中，因為各種原因，無法或不想跑腿，又有錢去吃比盒飯好的食物的個體。」

  「白領！」沈芳卉脫口而出。

  葉風笑了：「不錯，除了白領，你可以把大學生也加上來。」

  「目標群體確定了，接下來就是在這些群體中打開口子，飛速蔓延。」

  「而白領認識最多的，不就是白領嗎？！」

  「學生認識最多的，不就是學生嗎？」

  「這種平板式的在同一群體中的大規模宣傳，不就是我們生意人最喜歡的樣式？」

  眾人眼睛一亮，總算明白葉風為何對袋鼠外帶這麼有自信了。

  在大城市裡，數目最多的不就是各種打工人嗎？

  而且在座的都是老總，很明白自己手下人的心態。

  沈芳卉就不止一次聽到董秘書她們抱怨，想吃的餐廳離得太遠，偏偏午休的時間就那麼點，只能在樓下的一家麵館對付。

  關鍵是，她們已經在那家麵館吃了快兩年，什麼口味的面都吃過了，對於吃飯早就沒什麼期待，單純是為了維持生命。

  要是有了袋鼠外帶，就算優惠力度沒了，這群人肯定也要繼續用的。

  白景鴻也想起了，自家公司樓下那家永遠人擠人的煎餅果子，要是有了外帶，誰還能吃煎餅果子一吃幾個月啊！

  葉風見眾人都醒悟過來，笑笑：「因此，我們的宣傳重點就要放在白領和大學生頻繁出沒的地方，比如他們上班乘坐的電梯內，還有大學內。」

  「而我已經和萬家的鴻運商城談好了，除了桂雲居外的所有飯店，他們旗下的奶茶店，都會入駐袋鼠外帶。」

  這下，李天霖也忍不住道：「老弟啊，你做事是真的面面俱到，連袋鼠外帶的上線都聯繫好了。」

  葉風搖搖頭：「但我們不能一直靠著鴻運商城，對其他的飯店也要進行宣傳，爭取拉來更多的商家入駐，讓顧客選擇更多。」

  「葉老弟說的是，我這茶館不如也入駐在裡面？我們的中式點心還是很著名的，也是招牌。」

  「那再好不過了。」

  莊一飛擺擺手：「這都是給自己賺錢，當然是多多益善。」

  沈芳卉見狀，道：「那這融資，葉弟弟說說到底怎麼辦？反正我這五千萬是一定要出的。」

  「沈姐不必著急，我之前計算著只在京海的CBD進行第一次宣傳，因此預算是一個億。」

  「既然各位都這麼熱情，那就把大學城也帶進來。」

  沈芳卉點點頭：「葉弟弟有計劃就好。」

  接下來，眾人又談了一通，葉風最終拿到了兩個億，其中李天霖、沈芳卉和白景鴻各五千萬，顧浩月三千萬，莊一飛兩千萬。

  其中白景鴻和莊一飛要等到幾天才能把這筆拿出來。

  商談過此事，葉風因為有事，率先離開，剛到停車場，就聽到沈芳卉道：「葉弟弟！」

  葉風扭過頭，「沈姐？」

  看到顧浩月也跟著她，葉風心中鬆了口氣，剛剛差點以為沈姐是來說那事的。

  沈芳卉眼中閃過笑意，慢條斯理道：「葉弟弟，天美的第一批祛疤藥膏已經賣得差不多了，我想和你和你談談。」

  「行，去哪談？」

  「就去天美國際吧，有些文件我沒帶過來，你也看看，對接下來的營銷計劃也有個數。」

  葉風跟著兩人來到天美國際，董秘書立即迎了上來。

  「葉總！沈總！顧小姐！」

  沈芳卉伸出手，董秘書將手裡的文件遞過來：「這是祛疤藥膏這個月的銷售情況表格。」

  她低著頭，道：「藥膏沒有賣完，最近幾天的情況很不理想，余氏有動作了。」