第五百二十五章 有效套路

  尹玉春恨不得把手裡的筆記本砸他腦袋上，這小子以前就知道冷著臉嚇人，現在倒是不冷著臉了，可更氣人。

  「行了，我逗你呢，你還有進步空間，我暫時不會換了你，但是劉駿馳這個人，我確實有用得著的地方，飲料那邊缺個銷售經理，他有經驗，正合適。」

  

  周沂南恢復了正經，尹玉春也不敢再流露出不滿，老實站著聽他說。

  「不過我也要跟你說實話，你的反應能力太慢了，說到底還是你這個人太老實，你不一定非要逼著自己學的多厲害，站在你這個位置，知道怎麼用下面的人，怎麼讓他們乖乖按照你的想法去做，才是最重要的。」

  尹玉春若有所思，周總的意思好像跟他在一本教管理學的書上看到的差不多，他回到辦公室忙打開學習筆記，看到上面寫著一句，「管理重在管人，管人就是管心。」

  他不由愣住了，再對比周沂南總是寥寥幾句就能把大家的熱情點燃，總是讓人輕而易舉相信他畫的大餅，他好像有點明白了。

  原來他最應該努力的不是學習各種專業技能，而是琢磨如何管好下面的人，如何把控人心啊。

  涇陽市千味方便麵廠，夏青正趁著周末過來查看生產情況，新品上市，按照促銷方案，銷量起碼應該會爆一輪。

  銷售的事交給了周沂南，那生產和後勤保障的事她自然得多操點心。

  趙廠長多少也聽說了一些鼎瑞康師傅的事，有點擔心，問夏青，「咱們要不要控制一下產量？我嘗了那個康師傅的面，說實話，味道真的很不錯，價格只比咱們的高那麼一點，對咱們來說還是很有市場競爭力的。」

  「咱們賣七毛一包的紅燒牛肉麵賺兩毛，他們賣九毛八的紅燒牛肉麵賠錢，除非他們拿出幾百萬來跟咱們拼著砸，不然誰也搶不走咱們手裡的市場，你啊，就安心按照計劃訂單生產吧。」

  夏青手一揮，在計劃訂單上簽了字，遞給趙廠長，笑著又說，「等著看吧，這個再來一袋的促銷，效果一定會很好。」

  趙廠長沒夏青這麼看好這個促銷，他們公司搞這種促銷太多了，從剛開始做乾脆麵的時候就搞過，還有什麼抽獎啥的，消費者估計都不感興趣了。

  不光趙廠長這麼想，好多等著明傑出手的商家也這麼想，明傑在北省方便麵市場上一家獨大太久了，希望它倒下的人可不少。

  見明傑面對鼎瑞這麼 的競爭，竟然就搞了個再來一袋，不由都很不看好，甚至還有人在公開場合對明傑這次的促銷嗤之以鼻。

  可夏青卻比誰都清楚，在終端市場上，越是簡單的套路越有效，套路之所以能成為套路，就是因為它的市場認可度高。

  果不其然，當明傑第一批新產品送到市場，出現在各個小賣部、小商店、小報亭、街邊小攤位上後，商家們都開始積極推銷了。

  因為明傑再來一袋的促銷方案給商家的好處就是，他們兌換給消費者的中獎券，能夠在下次進貨的時候以一兌二。

  也就是說，這個再來一袋不光是消費者中獎，也是商家中獎，按照明傑對外宣稱的15%中獎機率，商家賣出去100袋方便麵，就有可能中15袋，這麼高的中獎率，哪個商家能不心動，能不想方設法賣新產品？

  於是，當消費者走進來想買東西時，還不等駐店促銷員幫忙宣傳，店家就積極推薦了起來：

  「要不要來包方便麵？明傑新推出的新口味方便麵，豬肉牛肉雞肉的都有，可好吃了。」

  「是嗎？在哪兒呢？我看看。」

  「這兒，就在你眼前擺著呢，買這些新口味還有獎。」

  「啥獎？」

  「買一袋送一袋，只要拆出來再來一袋的卡，我就白給你一袋。」

  「真的假的？白給？這麼好？」

  「當然是真的，不信你買一袋，試試運氣。」

  幾分鐘後，這人提著兩袋拆開的方便麵，抱著一袋沒拆開的方便麵走了出去，咧著嘴，跟撿了錢一樣。

  他要回去告訴家裡人，以後吃方便麵就買明傑的新口味，能中獎，超級划算！

  很快，消費者中就出現了人傳人現象，甚至還有人比拼起了運氣，這個說我昨天花了一袋的錢抽中了三袋，一共拿走了四袋；這個說你這算個啥，我今天買了一袋就中獎了，拆開中獎的又中獎了，一連中了六袋，再拆實在吃不了浪費了，這才不拆了。

  這樣的情形在幾個省份同時上演著，中獎概率也確實有15%，但是卻不是每個口味都有這麼高的中獎率，利潤高主推的口味中獎率會高一點，其他的稍微低一些。

  事實證明，不管在哪個年代，這種帶有賭博色彩的營銷，都會極大激發人們的熱情，讓人們忍不住想試一試手氣。

  6月30日，明傑的新產品才推向市場第二天，反饋結果就出來了。

  銷售終端都賣瘋了，一些囤貨少的小賣部甚至都賣空了，紛紛打電話給經銷商，經銷商們忙的團團轉，明傑各個分廠的訂貨電話都幾乎都被打爆了。

  北省這邊也不例外，尹玉春收到分廠市場部打過來的電話，激動的像個孩子一樣，直接衝進了周沂南的辦公室，對著因為他不敲門拉下臉的周沂南嚷：

  「周總，銷量爆了，市場反饋非常好！」

  「賣了多少？」

  周沂南淡定地翻了一頁報告，還用紅筆在表格旁邊標註了下。

  「昨天一天大概賣了平時一周的量，現在銷量還在飛速增長中，各個分廠已經開始增產了，經銷商那裡的反饋都非常好，終端拿貨很積極。」

  尹玉春非常激動，他這些天沒睡過一個好覺，今天晚上能安心睡一覺了。

  周沂南放下筆，問了他一句，尹玉春頓時覺得今天晚上睡覺的美夢怕是要落空了。

  因為周沂南問的是，「鼎瑞那邊怎麼樣？有沒有什麼動靜？」

  「鼎瑞去法院立案了，還要請各方媒體曝光咱們跟經銷商聯手，惡意競爭。」尹玉春的臉色有些凝重，要是因為這種新聞上了電視，對明傑的形象影響可不好。

  周沂南的手指輕輕在桌上敲了敲，「咱們的知識競賽初賽快要在電視台上播了吧？」

  「節目預報是後天。」尹玉春打開隨身小筆記本確認了下，跟著周沂南久了，他也逐漸習慣了他跳躍的問法，隨身記下各種大事小事，就成了有備無患。

  周沂南咬了咬唇，蹙了下眉，「後天啊，有點晚，這樣吧，我安排王瀟寫篇報導，報導一下咱們的銷售熱潮，你讓銷售部都準備一下，他應該會去現場拍些照片。」

  尹玉春愣住了，王瀟不是見利忘義，投靠鼎瑞了嗎？