第五百二十三章 成敗在此一舉

  這個劉駿馳就算再有本事，也不可能比周沂南厲害，要不然他不會這麼輕易就相信他們真的會跟鼎瑞合作，賣他們只開發出來一個口味的方便麵。

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  「這個蛋糕不錯，你嘗嘗。」

  張強本著不吃白不吃的念頭，端了一盤子吃的回來，給張強分了塊蛋糕。

  自己用叉子直接紮起龍蝦咔嚓咔嚓咬了起來，他還是第一次吃這麼大的龍蝦，殼真硬，真費牙。

  顧盼無意中看到經銷商那桌上張強豪放的吃相，不由蹙了蹙眉，連剝殼都不會，可真是個土鱉。

  也就只有周沂南這種人，才會跟這種土鱉合作，等她把銷售網絡鋪開，就換了這幫人，一幫泥腿子，還不夠給她丟人呢。

  可等到宴會結束，劉駿馳一臉喜色過來跟顧盼匯報，那幫經銷商都很看好他們的產品，願意從他們這兒進貨，尤其是那個郝峰和張強，直接就要訂五十萬包。

  顧盼大吃一驚，這幫土鱉竟然這麼有錢，五十萬包就算按進貨價也得將近五六十萬了，他們一次性拿得出來嗎？

  說到貨款，劉駿馳忙給顧盼普及快消品的行業規則，「咱們這個行業商品流通快，經常需要調換貨，所以一般不會全款提貨，要麼付定金，賣完了再結尾款；要麼付押金，賣一部分結一部分貨款；還有就是押一付一，給一段時間的帳期等等。」

  顧盼一聽這話不樂意了，「你們這個行業怎麼會是這種規矩？那我要是好多個城市同時供貨，不得壓很大一筆貨款了？」

  她以前做化妝品和高奢品時，可都是經銷商們拿著錢求她給發貨呢。

  「做快消品的，肯定免不了壓貨壓錢，但是咱們賣貨快，回款自然也就快，實際上壓不了多少錢，主要是第一批貨壓的多一點，只要銷量跟上，很快資金就會流動起來。」

  劉駿馳對這方面很有經驗，顧盼見他這樣肯定，放下心來，但考慮到自己只有一百萬資金用來補貼，還是要求劉駿馳，「他們既然都看好咱們的產品，那你就把訂金提高一些，起碼百分之三十往上，這樣咱們貼的也少一點。」

  「這樣不好吧，業內一般不會超過百分之二十，還有就是，您不是想儘快打開市場嘛，要是訂金要的太高，他們肯定會減少訂貨量，銷量達不到，就不可能把明傑擠出市場。」

  「顧總，舍不著孩子套不著狼，能不能打敗明傑，就在此一舉了。」

  劉駿馳最終說服了顧盼，顧盼同意了他的方案，按照百分之二十的訂金跟經銷商們簽訂合同，餘款等貨物賣完再行結算，並且銷售價格暫時維持在九毛八，等市場完全打開才能恢復原價。

  第二天，鼎瑞財務就收到了來自各個經銷商的訂金，顧盼和魏應州看著順利入帳的錢，都有些激動。

  這些訂單加起來有三百萬包了，只要全都賣出去，足以把明傑方便麵擠出省城了。

  劉駿馳坐在辦公室里，卻有些不敢相信，他們就這麼容易搶走了明傑的經銷商，拿走了明傑的訂單，明傑那個銷售總經理親自坐鎮，他們竟然還能這麼輕易就成功了？

  他腦海中不由浮現來北省之前，曾經在機械廠工作過的老友跟他說過的那個周沂南，他說這小子別看年紀小，心機卻深的很，奸詐狡猾難以捉摸，用他們廠長的話說，就算在商界摸爬滾打幾十年的老手，碰上他，也只能自認倒霉。

  劉駿馳答應為顧盼工作，其中一個很重要的原因就是想跟周沂南交手，想親自體驗一下跟高手過招的絕妙。

  結果沒想到，周沂南根本不露面，就派了個尹玉春過來，這個尹玉春保守的很，只會按部就班，應變能力一般般。

  「難道是光顧著盯省外，太信任自己一手帶起來的人了？還是尹玉春怕擔責任，故意隱瞞，沒有如實稟報？」

  劉駿馳自言自語了一番，勉強找了個能說服自己的理由，尹玉春知情不報，妄想垂死掙扎，逆轉局面。

  可不管是尹玉春的愚蠢，還是周沂南的疏忽，這都是鼎瑞千載難逢的好機會，劉駿馳拿著訂單找魏應州簽字，通知生產部快馬加鞭，儘快把這三百萬包方便麵生產出來，用最快的速度送到市場上。

  康師傅的營銷已經開展一周了，市場反響非常好，銷量持續攀升。

  劉駿馳估計，照這個趨勢，一個月賣光三百萬包不成問題，但他還是不敢加大生產，因為明傑一直沒出手，連尹玉春都跟死了一樣，一動不動了。

  魏應州和顧盼卻忍不住催劉駿馳，魏應州是想拿下更多更大的訂單，儘快恢復原價，賺錢還貸款。

  顧盼是想讓劉駿馳催經銷商快點賣貨，趕緊把尾款收回來，她那一百萬可經不住怎麼花，再不往回收錢，公司都沒錢買原材料了。

  按現在九毛八這個價格，每賣出去一包方便麵，她就得貼兩毛，三百萬包，她就得貼六十萬。

  要是不儘快恢復原價，繼續補貼，她就沒錢了。

  劉駿馳卻覺得還不到時候，才賣了七天，起碼得賣夠一個月，才能達到搶占市場的目的，現在恢復原價，那就前功盡棄了。

  魏應州和顧盼都不是專業搞銷售的，劉駿馳堅持，他們也不敢強迫，只能各懷心思，繼續耐著性子熬。

  這一熬就熬到了明傑新產品突然上市，五毛一包的香辣肉絲麵、六毛一包的雞肉香菇面，七毛一包的紅燒牛肉麵，還有八毛一毛的鮮蝦魚丸面......以及一塊六到兩塊三的新品桶裝面，全部呼啦啦推向了市場。

  不僅如此，明傑還搞了個再來一袋的活動，吃方便麵中方便麵，花一包的錢吃兩包面，千味方便麵，實惠看得見。

  而那些前腳還從他們這裡訂貨的經銷商，扭頭就繼續從明傑那裡拿貨，不僅拿貨，還把他們的康師傅私自下架了。

  劉駿馳親自帶人去理論，警告他們不得違反協議，郝峰和張強這幫老油條卻趾高氣揚，讓他們該起訴起訴，別堵著門瞎叨叨。

  劉駿馳都懵了，這是怎麼回事，他們難道就不怕鼎瑞真的把他們告上法庭，讓他們賠償違約金嗎？