第三百八十四章 大殺四方

  夏青無意識地撥拉著算盤珠子，是借錢還是貸款？

  找她爸和大周叔借個五六萬用幾天，問題不大，可這次借了，下次呢？

  他們需要錢的地方還多著呢，GG費，競賽籌備和推廣費用，新廠建設、新員工招聘和培訓......

  

  還有周沂南那邊不確定的費用，和隨著銷量提升必須購買設備的錢，賺錢的速度趕不上花錢的速度，這一兩年，他們大概會一直處在這個缺錢的狀態里。

  借錢解決不了根本問題，還是貸款更靠譜點，可是現在貸款也來不及了，只能等新廠建好，拿新廠做抵押才能貸出來足夠多的錢。

  「那個，供貨商那兒說原料又漲價了，成本預算還要再提高一點。」趙廠長想到一件事，趕緊提醒夏青。

  從今年年初到現在，糧油和其他原料價格一直在上漲，趙廠長大概算了算，平均下來漲了將近10%，再這麼一直漲下去，明年的情況可不太妙啊。

  「原料」兩個字讓夏青心念一動，她知道從哪兒弄錢了，

  「趙廠長，下個月就該年底結算了，你跟供貨商們說一聲，咱們公司財務要調整，這個月不結算，所有的原料供應都留到下個月一併結算。」

  「如果他們願意，咱們可以跟他們簽訂長期獨家供貨協議，不再採用市場價格，而是按照約定價格季度結算。」

  「現在GG已經上了，咱們的銷量肯定還要往上沖一衝，咱們原料的需求量只會越來越大。」

  「你讓他們好好考慮考慮，如果同意，就儘快簽訂協議，協議中一定要寫明咱們對原材料的要求，他們要是做不到，明年咱們可能就會取消合作自行採購。」

  趙廠長都聽懵了，這麼幹真的能行？

  不給人家錢，還威脅人家，唯一的好處就是可以提前約定好價格，但是肯定也不能比市場價高太多，把他們明傑食品當傻子坑。

  供貨商們能情願嗎？

  夏青卻有十足的把握，要不是實力不允許，她還真想成立自己公司的採購中心，省的中間商賺差價呢。

  不過現在嘛，還讓中間商來幫忙墊付資金，給他們擠出點周轉的錢吧，她真的太缺錢了。

  見趙廠長還是憂心忡忡，夏青不由笑著說：「趙廠長，咱們早已經不是吳下阿蒙了，等GG播出，競賽搞起來，咱們就出名了。」

  「你想想，哪個名牌產品的廠家會月月給供貨商結帳，哪個供貨商想給大廠供貨不得拿出點保證，才能競爭上崗？」

  「架子端起來，譜兒擺起來，你是給他們機會賺咱們的錢，是他們的財神爺呢。」

  趙廠長被夏青逗樂了，雖然這話有點狂，但仔細想想，也有點道理，他們的方便麵廠確實今非昔比了。

  夏青合上帳本，又叮囑了趙廠長一件事，「等把供貨商合同簽好，咱們帳上的錢就寬裕了，再來一袋的促銷就能搞起來了，趁著過年，把方便麵的產量也推上去！」

  「好！」趙廠長響亮應了聲，激動地握拳捶了下桌子。

  這才是他真正想要的，乾脆麵賣的再好，都不能彌補趙廠長心裡的遺憾，只有把千味方便麵推向千家萬戶，才能實現他心中夙願。

  可趙廠長並不知道，夏青這個再來一袋的促銷方案，主要是為了點燃北省市場。

  通過謝大妮的隻字片語，夏青大膽推斷，周沂南的真正目標可能是華豐方便麵廠。

  用乾脆麵打開北省市場，再用方便麵搶奪華豐方便麵的市場，本就半死不活的華豐方便麵廠如果失去了市場，等待它的只有滅亡。

  從無到有建起來個大廠成本很高，但是半路撿漏吞併一個大廠卻要不了那麼多錢，更何況市場在他們手中，外行就算再眼饞，買下華豐方便麵廠也是乾瞪眼。

  所以夏青就針對方便麵市場反饋，推出了再來一袋的促銷方案。

  方便麵銷售目前最大的障礙就是價格，成年人不像小孩那麼衝動，不容易因為一些外在因素就盲目消費，所以方便麵的消費群體主要集中在城鎮職工，農村市場一直打不開。

  比起有限的職工家庭，廣大的農村市場才是銷量提升的關鍵，夏青打算用再來一袋這種帶有中獎 的促銷方式，打開農村市場。

  買一袋方便麵花三毛錢覺得貴，但是買一袋中一袋，那感覺就很不一樣了，萬一運氣好，一連中幾袋，那下次再看見估計都要忍不住買一袋來試試手氣了。

  中獎這種遊戲，本來就是利用人性中愛占便宜的本質，這也是為什麼中獎比單純降價買送促銷效果更好，經久不衰的原因。

  搭配著GG，把再來一袋的促銷搞起來，夏青相信方便麵的銷量會得到一個很大的提升。

  就是不知道周沂南能不能在北省站穩腳跟，打開市場。

  北省，周沂南在跟代理商簽完合同後，立刻給夏青這邊打電話，讓他們打錢發貨，他要開始橫掃北省市場了。

  第二天一早，尹玉春便帶著重新組建的業務部，拉上昨天預定好的貨，趕往各個代理商處。

  從今天開始，他們將全天幫著代理商賣貨，從貨物陳列到宣傳推廣，甚至在店裡當業務員，目的只有一個，盡一切把他們的產品推向市場。

  周沂南坐鎮倉庫，謝大妮也過來幫忙點貨簽單出貨，哪怕再忙，夏青規定的流程不能亂，必須是庫房點貨、業務簽單、財務確認、庫房簽字出貨，這麼個順序，每一環都不能缺失。

  一批批貨物打包進入市場，開始大殺四方，與此同時，補充貨物正從南省快馬加鞭送過來。

  市場從來都是公正的，不會偏袒任何一方，明傑食品的乾脆麵填補了北省市場的空白，方便麵隨之也以極大的利潤空間和低廉的價格，開始收割北省方便麵市場。

  與此同時，隨著南省十幾家電視台上小熊貓的GG開始播放，李叡頂著全國競賽單科第一名的頭銜，跟同學們分享自己集卡中學到詩詞的畫面，成功在家長的腦海中留下了深刻的印象。

  好學生都吃小熊貓乾脆麵，集乾脆麵里的卡片能有助於學習的概念，隨著GG迅速在人們心中樹立了起來。

  而明傑杯知識競賽的獎品設置，又在這個冬季點燃了一把烈火，第一名一萬元獎金的噱頭，無異於一顆炸彈，不光炸響了南省，也引爆了北省。