第二百六十九章 市場稀缺

  趙亞鵬實在理解不了，為啥有錢不賺？

  雖然說三塊五一箱確實賺的不多，但是賣一箱也能賺一塊來錢，五百箱就是五百塊，一千箱就是一千塊錢呢。

  為啥不趁著受歡迎多賣一點，讓大家儘快了解喜歡上他們的方便麵呢？

  夏青懶得跟趙亞鵬解釋什麼叫造勢，什麼叫搞噱頭，什麼叫飢餓營銷，因為就算她說了，他也聽不明白。

  周沂南更懶得跟趙亞鵬解釋，他和夏青在打算賣方便麵之前，就已經制定好了銷售方案，具體該怎麼辦，他們早就安排好了。

  而梁福寶和謝大妮跟著夏青他們幹了這麼久，對他倆一直都盲目信任，見趙亞鵬問個沒完，還勸他：

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  「你不用管那麼多，就按我妹妹說的做就行，保管賺錢。」

  「對啊，你聽他們的就對了，鬧鬧和沂南哥都聰明的很，他們的法子多著呢。」

  趙亞鵬看了看梁福寶和謝大妮，又看看沒有絲毫疑問，全程都是完全聽從夏青和周沂南指令的尹玉春等人，忍不住懷疑自己的不解有點多餘。

  而原本等著發了工資就走人的林小強等人，在看到方便麵賣的這麼好後，不由都動搖了。

  因為周沂南跟他們說，如果他們繼續留在方便麵廠，就給他們按正式員工一樣發基本工資和提成以及補貼。

  基本工資就是他們現在的工資，提成是按照產量算，生產的越多他們的提成越多，而補貼是加班費和節假日福利什麼的。

  按照周沂南的算法，如果他們能一年生產200萬袋方便麵，提成和補貼會比工資還多。

  而且周沂南不需要他們現在就做決定，給了他們一個月的考慮期限，一個月內他們隨時可以走，工資隨走隨結，絕不扣一分錢。

  但是只要離開了，就不能再回來，後續工廠再招工什麼的，也不會給他們這些人任何機會。

  林小強等人想了想，覺得乾脆等到月底，如果方便麵廠能起來，就簽合同當正式工，如果起不了再領工資走人也來得及。

  反正怎麼算他們也不會虧，他們這麼多人只要擰成一股繩，怎麼可能被兩個小孩坑？

  趙廠長卻看出來周沂南的厲害，他讓林小強他們回來的時候承諾的是把方便麵生產出來，現在又給畫了個大餅，一分錢不花忽悠著林小強他們繼續干到月底。

  趙廠長相信，等到了月底，就算林小強他們願意簽合同當正式工，周沂南也不一定會再用他們。

  這手段，這走一步看三步的老練勁兒，實在一點也不像個小孩。

  難怪他們兩個小孩能在短短半年內幹起來一個食品廠，他現在越來越期待，夏青和周沂南還會帶給他什麼樣的驚喜了。

  夏青的銷售計劃總結起來就一句：市場稀缺。

  在百貨商店做過促銷後第二天，夏青和周沂南立刻派出了全部的人手，在城區的各大副食商店、小賣部，點名購買千味方便麵。

  還讓二毛帶人去廠門口鬧騰了一通，說是在百貨商店門口沒有搶到千味方便麵，找人打聽了好一通才找到這兒，非要買十幾箱回去送人。

  趙廠長不得不做出一副極其為難的樣子，當著圍觀來的街坊鄰居路過行人，大聲解釋他們的方便麵都被省城的大商家預訂了，現在訂單多的做不過來，根本沒有多餘的貨零售。

  二毛等人很是氣憤，嚷嚷著為啥先顧著省城那邊，不照顧照顧本地人？

  趙廠長只得無奈安撫，說他們會日夜加班生產，儘量在下周正常供應方便麵。

  經過這番鬧騰，千味方便麵這個原本街坊鄰居眼中快要倒閉的小廠子，一下子成了炙手可熱的大明星。

  而不知內情的林小強等人，還以為他們廠真的接到了省城的訂單，每天加班加的熱火朝天，恨不得周沂南現在就跟他們簽合同。

  在夏青和周沂南的不懈努力下，兩天後，終於有副食商店和小賣部，主動聯繫到了方便麵廠，打聽方便麵的進貨渠道。

  3月15日，距離上次促銷後一周，夏青和周沂南開始在涇陽縣全線鋪貨。

  所有進貨商，只要一次性拿貨五十箱以上，就能享受10%下次進貨減免；只要拿貨一百箱，就能享受15%的減免......以此類推，最高一次性拿貨五百箱，能享受的減免額度是50%

  也就是說，只要進貨商這次拿貨五百箱，下次就可以以半價的優惠再拿五百箱。

  這個優惠幅度，讓進貨商心動不已。

  千味方便麵廠要求的統一銷售價是每箱5元，給進貨商的拿貨價是每箱3.8元，一次拿五百箱，下次半價優惠拿貨，那每箱的成本就能降到2.85，利潤就高達2.15。

  一次拿五百箱，廠家還負責配送，算上省下來的運輸成本，差不多對半賺。

  但凡做生意的，算帳都很快，心思更是活絡的厲害。

  現在整個涇陽縣幾乎都在找千味方便麵，那麼多客戶四處打聽點名要買，連省城都搶著下訂單，可見多好賣。

  不少有實力的大進貨商，都直接要了五百箱。

  小進貨商一看大進貨商都拿了那麼多，自然對方便麵的銷售更加有信心，原本打算拿五十箱試試看的都拿了一百箱，計劃拿一百箱的也往二百箱努力。

  訂單如雪花般湧入了方便麵廠，趙廠長高興的快瘋了，趙亞鵬也愁的頭都要掉了。

  夏青上周促銷結束後就跟他說過，他們的生產線效率太低，生產量不夠，讓他想辦法提升產量。

  他當時沒放在心上，覺得他們一天五千包的生產量怎麼可能不夠，小小一個涇陽縣哪兒有這麼大的市場？

  可沒想到，才剛開始他就被打臉了。

  現在光他們接到的訂單，就已經五千箱了，以目前的生產量，他們日夜不停也得半個來月。

  夏青卻說，要不了半個月，下一批訂單就該來了，而且只會多，不會少。

  趙亞鵬愁的睡不著，忍不住半夜給好友鄭晨晨打電話吐槽。

  「你說現在的小孩怎麼一個比一個厲害啊？你是沒見那個小丫頭跟我說話的那個樣兒，就好像我特別沒用一樣。」

  「我算是服氣了，我跟人家倆比就跟傻子一樣，你說他們的腦子是怎麼長的，怎麼連演戲騙人的法子都能用到賣東西上呢？」

  吐槽了好一通，趙亞鵬說出了自己的目的：

  「晨兒，我實在是沒轍了，你幫我問問你爸吧，看看他有沒有啥認識的設備專家，幫我想想辦法。」