第八十二章 促銷計劃

  寧御澤這幾天心情好的不能再好了。

  一呢，從他到南平州開始，趁著這三天的功夫，用葉潯這個擋箭牌，第一次摸清藩王府的某些路數。二呢，經過證實葉潯送來的飯菜中是真的沒有毒藥或者是讓人上癮的東西。三呢，他已經想好一個計劃，就差去實行了，不過這還是要藉助葉潯，哼哼。

  怎麼就脫離不開這個女人呢？不過既然沒有給我下毒，再利用利用也無妨，誰讓你什麼商鋪不開，非要涉足翡翠呢！

  「來人啊。」薄唇含笑，不知道是因為計劃的實行還是想到葉潯的緣故。

  耘書進來：「少爺，有什麼吩咐？」

  「去打聽一下，葉姑娘這幾天的行蹤，回來報告給我。」手中捧著茶杯送到嘴邊，睫毛低垂遮住了眼中的情緒。

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  「是。」耘書是真的搞不懂自己家少爺，天天的忙什麼。這次被派出京城名義上是忤逆皇上，發配南平州思過，可是少爺不想方設法的回去，反而在這裡不慌不忙的住下來，甚至暗衛的活動都跟著頻繁起來。

  不過少爺的吩咐，他耘書是打死都不敢違背的，在這裡瞎捉摸還不如乖乖的去探聽一下消息來的實在。

  花開兩朵，各表一枝。話說徳沁齋開業的第二天一早，少貴正愁眉苦臉的望著前面兩個貴婦人。

  其中一個很是不滿意將東西推回來：「這個我不喜歡。」另一個道：「你看這兩個，我選哪個好啊？」

  「都差不多吧。」

  「小二，你長長眼看哪個更適合我。」另一個接著詢問道：「這兩個我看著都喜歡呢。」

  少貴斟酌了一下：「都喜歡就都買下來吧。」

  「不行，不行。我還是回去在考慮一下吧。」另一個也毫不猶豫將東西推回來。

  正巧葉潯和邵掌柜敲定完下一步的推銷計劃，從樓上走下來看到這一幕，趕緊甜甜的開口：「兩位夫人請留步。」

  然後走到櫃檯中，取出一對顏色沉穩而大方的耳墜,笑容甜美的遞過去：「夫人，您剛才不喜歡那個粉玉的，不如試試這個吧。」

  「呀，這個好看啊，可比剛才那個漂亮多了，來給我試一試。」

  葉潯溫柔的幫助那位夫人將耳墜帶上：「夫人這個耳墜精緻小巧，但是顏色濃重很是壓場面，特別適合您本身不張揚的氣質。」

  「真是不錯哎，嗯，就它了。」

  葉潯見這位夫人滿意後，笑著對另一個夫人道：「您看您皮膚白皙有光澤，帶這個亮色肯定要比那個襯肌膚，要不您在試試？」

  「嗯，好。哎呀，真的是啊，我剛才只注意款式，沒注意膚色這塊，果然不錯。」另一個同樣高興的點頭。

  葉潯笑著讓少貴幫忙包裝起來，遞到貴婦人的手中：「咱們徳沁齋剛剛開業不久，這包裝盒是我們的限量版，只送給前一百名。並且攢夠五個，買櫃檯中的前排首飾打五折的。」

  「哇，這樣好啊。」

  「嗯，我們回去動員一下，都讓她們過來，真是太優惠了。」

  葉潯含笑送兩位夫人出門：「您慢走啊，下次再來。」

  「放心吧，你們這裡服務態度真好，我們下次一定來。」兩個女眷攜手滿意的提著商品離開了。

  邵仁庚在身後豎起大拇指：「東家，您推銷商品可真有一套啊。」

  「誇獎誇獎。」葉潯笑笑，不看上一世是做什麼的。因為家裡條件不好，她從上學的時候就開始出來打工，後來甚至做到商場中一個樓層經理，這些都是那個時候練出來的。

  送走了顧客，葉潯轉頭對旁邊的少貴進行科普：「你看剛才那個年齡大一些的夫人，自然喜歡厚重點的首飾可以襯託身份，而年齡相對小一些的夫人，她卻顯得猶豫不決。你記住了，對於這種猶豫不決的顧客，一定要在關鍵時刻替她下決定，萬不能讓她長時間的自己挑選，明白嗎？」

  少貴驚訝的望著自己的東家，他也是賣東西的，怎麼就不能這樣厲害呢：「東家，我好佩服您啊。」

  「這有什麼呢，以前你賣擺件多，現在有了首飾，就要琢磨女性的心理。銷售可不僅僅是賣咱們的東西，賣的還是服務與質量，更重要的一點是你要學會揣摩顧客的心思。」

  少貴跟著佩服的點頭：「知道了，我下次一定注意。」

  「嗯，回頭我將顧客分類和一些銷售技巧寫出來，你可以好好學習一下。對了，考慮到我們新開張顧客不是特別多，而咱們當時定的打折制度，雖然力度大，可我們名氣小顧客不來店中不清楚，剛才我又和邵掌柜商量推出了一系列的促銷制度，你也要學習一下。」

  「啥叫促銷制度？」少貴愣了。

  葉潯拍了拍他的肩頭：「這是一種銷售方式，也只是我的初步想法，就像剛才我說的攢起五個包裝盒就是其中的一項而已，回頭讓邵掌柜給你說說吧。」

  邵仁庚點頭：「這個東西，我還真是第一次聽人說起，一開始接受不了，不過，聽了東家的分析，這制度絕對會給我招攬很多的顧客。到時候，講給你聽聽，等到試行的時候，你也不會驚慌失措。」

  其實葉潯一開始也做了促銷制度計劃書，什麼打折了，製作精美的包裝盒。但是因為第一次自己開店，沒有考慮到名聲太小的問題，這幾天的客流量不是太好，葉潯琢磨一下，覺得首先要提高知名度，就像前世做GG一樣，這不剛和邵掌柜商量完畢。

  邵掌柜也覺得很不錯，兩個人一拍即合，立馬著手開始實行。和少貴說完後兩個人就買來紅紙，沾著墨刷刷開寫。內容就是來徳沁齋買過東西的顧客，只要攜帶精美包裝盒，並攢夠五個，就有禮品相贈。

  寫完啪的一聲貼在自己家的大門口上。

  然後又打發邵掌柜，去和其他酒樓啦，包子鋪啦協商給予他們一定的銀兩，將紅海報貼在行人或者客商多的地方。

  那些店鋪又不與徳沁齋同行，只是貼張紅紙就有錢收，自然樂意，紛紛點頭應允。整個裡米縣在三天的功夫中，各個商鋪都有大紅紙貼出，然後整個裡米縣的人，都知道有徳沁齋這號商鋪了。