第一百三十八章自覺

  「你回來啦？」

  「鍾靈，來來來，先喝口水，肚子餓不餓？我讓他們送點飯菜上來。」

  一個個見到鍾靈，心下愧疚之餘，全部圍上來噓寒問暖。

  無論是出自於真心想要彌補，還是虛情假意也好，鍾靈通通笑著應下了，絕口不提自己剛才的偷聽。

  反而對眾人說道：「一個好消息，一個壞消息，你們要先聽哪個。」

  「當然是好消息。」眾人異口同聲。

  他們來這裡處處受挫，再不來點好消息，大家都快精神崩潰了。

  「好消息就是我現如今找到了另外一個酒樓，他們願意和咱們合作，直接把小龍蝦放在他們的酒樓去售賣，到時候每賣出一份給他們一個銅板，在我們離開的期間，他們酒樓的人也會幫忙售賣，只要記著咱們運了多少過來，到時候直接分錢就行。」

  「前期跟他們談好的是一個月結一次，後期是半年，最後是一年一次，畢竟隔得太遠了，每次都過來算帳太麻煩。」

  「這太好了。」眾人聽完之後拍手叫好，有一個本地的酒樓幫著賣。

  

  酒樓本來就是人流量大，賣吃食的地方，這樣一來他們的小龍蝦零食肯定可以以最快的速度賣出去。

  不少人看著鍾靈的眼神都在發光，果然他們解決不了的事，人家出去逛一逛就是不一樣。

  大家同樣出去了大半天的時間，他們空手而回，甚至被那些也試吃要出去了不少，卻一個銅板都沒賺回來。

  人家這直接就達成合作了，簡直人比人氣死人。

  「別高興的太早。」見他們這樣，鍾靈又忍不住給他們潑了一盆涼水：「雖然達成了合作，但是同時也帶回來了不好的消息。」

  「你說吧，我們承受的住。」大家終於冷靜下來了。

  是啊，還有一個壞消息沒聽呢。

  「不必那麼緊張。」鍾靈見他們一個個如臨大敵的樣子，頓時樂了，當初在官道上遇到土匪的時候，都沒見他們那麼緊張。

  這難道可以理解為性命比不上金錢的力量嗎？

  搖了搖頭，迅速把這個想法拋出腦後。

  解釋道：「我有一個老朋友在秋水城這邊，我向她打聽了一下情況，發現秋水城現如今周邊也是蝗災的重災區，而且咱們吃蝗蟲做蝗蟲餅的方法雖然傳過來了，但那個時候地里糧食什麼的都沒了。」

  「再加上城裡這些人比咱們鎮子上的百姓更加的珍惜自己的命，還有不少清高的人壓根就不願意吃蝗蟲，影響力傳到這裡大大降低。」

  「所以這裡受災比我們更嚴重。」

  「現如今糧食的價格不斷的上漲，朝廷的賑災糧食還沒有下來，家中有些家底的能勉強混個溫飽，其他人就不好說了，乞丐有不少。」

  「咱們這次小龍蝦的定價是十個銅板一份，這個價格跟外面豬肉一個樣，吃不起飯的人家想都不敢想。」

  「即便是放在酒樓，能賣出去的恐怕也很少，所以不能指望這裡城大人多就能火爆，咱們要重新想辦法。」

  想什麼辦法？

  除了鍾靈心裡有些陳算之外，其他人這個時候腦子一片空白。

  降價！

  這是他們冒出來的第一個念頭，既然你們窮，買不起貴的，那就降價，反正這玩意兒成本低。

  可再一想，瞬間就被眾人否決了。

  在鎮子上，製作的小龍蝦是不需要包裝，直接一份份的炒，炒完就賣，那個時候的小龍蝦，漫山遍野都是隨便抓，不值錢，唯一費的就是油和調料。

  可現如今的小龍蝦壓根沒有，得靠自己養，養小龍蝦，那就得喂，餵的那些可都是糧食，耗費的也是人工。

  再加上從鎮子上老遠的運來，這裡一路上的糧食消耗車馬費，耽誤他們幹活……

  這些全部算下來，低於七個銅板，那就絕對是虧本的，賺不了錢還得冒險，可是七個銅板對於很多人來說，跟十個並沒有區別，除非你降到一個銅板一份。

  鍾靈：「這樣，咱們現在就先把小龍蝦拉到我朋友的酒樓，之後你們幾個過去宣傳宣傳，讓人知道那家酒樓有這玩意兒在賣，至於價格的話還是我說的，絕不能降。」

  「可這樣怎麼賣得出去。」聽到鍾靈的話有人小心翼翼的問。

  這個時候他們六神無主，而鍾靈的話對於他們來說就是主心骨。

  「想辦法呀。」鍾靈對於他們沒有任何主意，其實早有預料，這個時候也只是把自己的想法說了出來：「如果實在沒辦法的話，那就定位高端市場。」

  ？

  眾人腦袋上就差冒出幾個問號了，高端市場，這詞彙他們聽都沒聽過，更不要說去理解了。

  鍾靈解釋：「簡單來說就是咱們鎮子上的小龍蝦，那不是普通百姓也三五不時的買一鍋嗎？雖然不能頓頓吃，但是也能作為餐桌上的常菜，可這裡咱們就直接拋棄了一些普通的百姓，專門賣給那些有錢人，對於他們來說，即便現在，十個銅板還是不成問題的。」

  「可這是賤肉，而且咱們本來就沒賺幾個錢的，走量，這不是你在村子裡跟我們說的嗎？叫啥來著，哦，對了，說是薄利多銷。」

  「很多了。」鍾靈給他們解釋：「秋水城下轄的區域，總共有三十八個鎮，這三十八個鎮包括城中區的人，人數非常多。」

  「哪怕只有百分之一的有錢人，那整個秋水城的有錢人就堪比我們那小鎮的總人數了，更何況秋水城旁邊還有一個大城，人數不比這一邊少。」

  「咱們先把秋水城作為第一步，之後再向旁邊的城推進，路要一步一步走，饅頭要一口一口吃。」

  「聽你的。」眾人聽完之後，口徑非常一致。

  雖然他們並不懂這個人是怎麼調查出來的，也不懂這麼做的好處，但是沒關係，他們相信眼前這一個小姑娘。

  鍾靈滿意了：「行那就幹活，賣不出去再說，總要賣了才知道問題出現在哪裡，出了問題咱們才好解決，解決完才能賺錢，對不對？」

  鍾靈說完之後就打算去搬，但眾人這個時候卻惶恐地站了起來。

  「沒事沒事，你剛回來，你累了你先坐著，我們來辦就行。」

  「對對對，你一個小姑娘這種體力活怎麼能讓你來，以後有什麼事儘管使喚。」

  「我們跟著你來，出不了主意，干苦力還是可以的。」