第三十二章 生意火爆

  林小念和趙氏把廚房裡做好的棗糕一點一點搬出來，夥計一一裝到箱子裡。

  林小念有些不好意思道：「要不是你們過來，差點把這事給忘了。」

  店鋪夥計哪裡在意這些，微笑道：「不礙事，不過……」

  猶豫會，夥計還是道：「掌柜想請你過去瞧瞧，他怕今天出什麼意外。」

  八寶齋的人慣會鬧事，指不定做出什麼事情來，上次只是個開頭。

  但是夥計想著，林小念大概很累，聽剛才的村民說人家昨天在地里忙活一下午。

  誰知道林小念想都沒想直接答應：「我收拾好定東西就和你們過去。」

  總不能白收了劉掌柜那麼多禮品不是？而且人家掌柜給自己面子說啥是啥，她不能擺大架子。

  一路上夥計沒讓林小念拿東西，怕她累著，她落得清閒。

  

  今日是一品香周年慶，店裡比往常熱鬧的緊，劉掌柜一會跑這裡，一會管那邊，忙的不可開交，額頭上有一層細密的汗珠。

  往年周年慶生意倒也算不錯，但不似今年這般紅火，全仗著林小念出的點子。

  兩天的宣傳到位，現在店外已經跑排了條長長的隊伍，都等著買糕點。

  其餘的貨夠了，就是主打糕點棗糕還在路上，劉掌柜一邊忙，一邊期盼著林小念的到來。

  就在店裡棗糕零零散散只剩幾塊的時候，後門終於走進一個歡快的身影，林小念欣喜的向他道：「掌柜的生意不錯啊。」

  劉掌柜笑道：「當初要不是聽了你的意見，我這一品香怕是會慢慢倒閉。」

  畢竟是他家經營了兩代的鋪子，雖然劉掌柜一開始方法不對，但對鋪子還是有感情的。

  能看到鋪子變成現在這個樣子，他自然歡喜，對林小念態度便一直不錯。

  劉掌柜吩咐夥計把糕點擺好，然後和林小念攀談。

  「如今買的人確實多，但散戶也不少，大多買個一兩塊，弄得店鋪里的夥計忙得很啊。」

  他心裡明白，如今大家過來無非是看在糕點打折的面子上，想要嘗個鮮。

  林小念沉默一會，對劉掌柜道：「要不下午的前五十個人半價出售？」

  一般鎮上的富人大多不在意打不打折，想要搶在前五十個買的一定是條件不怎麼富裕的人。

  半價更能刺激購買慾。

  劉掌柜臉色不太好，疑惑道：「半價？」

  那他不會虧了嗎？半價的話，一塊糕點只能賺個幾文錢，今天還要加上各種宣傳費和工本費。

  林小念卻信心滿滿的點了點頭道：「薄利多銷嘛，而且前五十個人只是起帶頭作用，後年五十一五十二沒排到總不可能空手走吧。」

  而且她還有一個必殺技，那就是拼單。

  林小念花了一會時間和劉掌柜解釋什麼是拼單。

  他有些不可思議道：「萬一拼的人少呢？」

  林小念回答：「那也沒事，拼單只是讓買的人更多，可以保證一定的利益。拼單的人少也能賺錢，反正最後都不會虧。」

  聽了林小念許多解釋，劉掌柜許多不解的地方也明白了。

  雖然林小念說的賺錢的方法他聞所未聞，做起來還有一定風險，但是劉掌柜還是按照林小念說的吩咐下去。

  他對小姑娘莫名其妙的信心很大。

  「來一來看一看咯，本店推出特別活動，下午來買糕點的人若是前五十名，一律半價處理！」

  夥計扯著嗓子嚷嚷，本來隊伍快清空的店鋪前又圍了很多人，大家紛紛駐足圍觀，不太相信夥計說的話。

  「真的假的？半價的話店鋪不會虧錢嘛，會不會最後買了老闆讓我們付全價。」

  有些人質疑，也有的人相信。

  「那可不一定，今早我去買，掌柜的說我來的早，特別的給我打了七折。唉，早知道下午來買好了，還能半價買。」

  說話的人惋惜的看了一眼店裡。

  但更多的是質疑的聲音，對此林小念出來解釋道：「本店周年慶，我把話放在這裡，如果下午的前五十個人來買，一定半價！」

  有些人認出來林小念就是以前擺攤賣棗糕的，對她印象一直很好，就算不相信一品香的人也相信她。

  於是知道的人就和旁邊的人解釋，漸漸大家都相信了，去排隊。

  但是一品香的人規定了，下午前不許排隊，很多人只好先回家，下午再過來排隊，這樣的話店鋪的夥計也能喘口氣。

  大家熱熱鬧鬧討論這件事的功夫，林小念又向他們解釋拼單活動。

  只要人越多，價錢越低。

  這下所有人都激動了，因為最低可以打到六五折，不知道便宜多少錢，全部想著回家拉上親戚一起購買。

  到了下午，周邊的人蜂擁而至，一時間熱鬧無比。

  林小念閒著也是閒著，乾脆和店鋪的夥計一起忙活，雖然她第一次在鋪子裡工作，但辦事有條不絮，比許多人做的都好。

  她也細心，基本上能看出來那哪些人在猶豫不要買，一張嘴說的她們至多至少買了點。

  唯獨一個婦人，不管林小念如何勸說，都只是在周圍逛逛，壓根沒有要買的心思。

  林小念不得不留心這個人的舉動。

  仔細一觀察，才發現婦人奇怪得很。

  她不是看糕點，而是東問問，西問問，大家喜歡鋪子裡的啥。

  林小念把那個人指出來給劉掌柜看，劉掌柜眯著眼一看，恍然大悟道：「這不是八百齋的人嘛。」

  所以她是來「偷師學藝」的？

  今日一大部分客源全部被引到一品香來，就連街邊小攤販人也少的可憐，所以那婦人聽到活動便過來瞧瞧。

  「我去把她趕走。」

  劉掌柜說這就朝婦人的方向走過去，林小念攔住他道：「等等，我有更好的方法。」

  她眼裡是意味不明的笑容。

  待婦人再次來詢問有什麼活動時，林小念告訴她道：「最近店裡會連續降價五日，歡迎來購買哦。」

  婦人驚訝，連劉掌柜也驚訝了，林小念何時說要降價五日了？

  偶爾降價能刺激繳費，但若天天降價，大家則會習以為為長，價格再張漲回去。

  「降價五日你們不會虧錢嗎？」

  林小念故意買關子道：「這些糕點啊，不值錢的……」

  婦人明白的點點頭，也沒去想她為何要把這可能毀生意的事告訴自己。

  那婦人又在店裡隨便看了會，人依舊很多，似乎是找到了自己要的所謂的方法，婦人心滿意足離去。